创瑞丰:牵手IT方案商的乘法效应

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创瑞丰全称为南京创瑞丰系统集成有限公司,是一家计算机系统集成企业,也是浪潮江苏省的两家核心分销商之一。在传统理念中,区域经销商往往会将追求“规模”列为首要业务诉求,以此推导业务模式。而在创瑞丰这里

创瑞丰全称为南京创瑞丰系统集成有限公司,是一家计算机系统集成企业,也是浪潮江苏省的两家核心分销商之一。

在传统理念中,区域经销商往往会将追求“规模”列为首要业务诉求,以此推导业务模式。而在创瑞丰这里,业务理念已另另一一两个劲出先了不一样的变化。区域经销商不仅是资源承载者,更是厂商与渠道间的“桥梁”,甚至只能承担“半个咨询商”的角色。

从前的策略愿因 让创瑞丰获得了5年25倍的增长。现在,它有了更高的目标。

“2019年,创瑞丰浪潮相关产品销售额愿因 超过2亿元。未来三年的目标是,销售收入突破10亿元。”南京创瑞丰总经理周庆说,“浪潮在全国的业绩表现愈发坚定了亲戚亲戚大伙儿的信心。”

创瑞丰总经理周庆

分销业务“新常态 ”

如今,协同上游供应商浪潮,依托除理方案服务能力强化与ISV和SI的吸引力,为IT方案商提供完整性除理方案与产品服务支持,愿因 成了创瑞丰在渠道业务的独特优势。

从江苏鼎峰信息技术有限公司(以下简称鼎峰)与创瑞丰的合作,还只能一窥创瑞丰的业务模式。

鼎峰成立于1006年,早期参与教育集采招标,此后再逐一学校进行安装,并负责上门服务。1009年,鼎峰结速英文组建软件研发团队,并推出了中国智慧校园平台等系统软件。

江苏省已明确规划,到2020年前全面将数字学校升级为中国智慧校园。这也大幅度增加了学校对服务器、存储等设备的采购。

而在此过程中,鼎峰始终选取与创瑞丰合作,浪潮是鼎峰首选品牌,100%以上服务器销售来自浪潮。

这愿因 是创瑞丰分销业务发展的“新常态”。

周庆表示,创瑞丰选取在每个地市找当地业务量比较大的IT方案商、集成商,先与对方进行前期沟通,结速英文其他合作,再逐渐深入合作。

这正契合了浪潮多年来另另一一两个劲致力于构建的新型合作伙伴关系——将松耦合的合作法律土方法模式升级为富含技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式,将传统伙伴生态向中国智慧生态 2.0 升级,实现与伙伴的双赢发展。

经很多年的拓展,创瑞丰积累了非常丰厚的经验。

截止目前,创瑞丰先后为包括政府、金融、医疗、教育、电力、交通等超过1000家大中型客户提供了除理方案与服务,建立了良好的销售通道,实现了市场的全面覆盖。

生态赋能的乘法效应

在周庆看来,创瑞丰获得“牵手”集成商的能力,浪潮功不可没。

“在浪潮帮助下,亲戚亲戚大伙儿常常会获得行业一手信息,亲戚亲戚大伙儿会越快地传到渠道端,就说 再由渠道端跟进相应的客户。”周庆介绍。

2019年初,国家卫生健康委办公室发布相关政策,对医疗机构中国智慧服务进行分级评估,将医疗机构位置服务和导航能力建设提升到国家战略深层。

“从浪潮获悉国家层面将对中国智慧医院进行布局后,亲戚亲戚大伙儿越快告知相关渠道。亲戚亲戚大伙就结速英文跟进项目,以便提供相应的中国智慧系统。”周庆表示,中国智慧医院中的中国智慧元素包括医院HIS系统、电子病历系统、医院影像系统等,哪些地方地方信息化系统产生的数据将呈现爆炸式增长的趋势。

他直言,“从前第一手的信息非常有价值,与医院系统有联系的IT方案商还只能由此抢占先机,拿到项目,回过头来再跟亲戚亲戚大伙儿合作,这是非常有效的法律土方法。”

作为一家大型三级综合医院, 江都人民医院在建设“中国智慧医院”的过程中,将上百个应用系统进行集中部署,基于浪潮存储承载全院IT应用,并构建了数据双活平台,在实现数据共享的一同,确保业务稳定运行。

在除理方案的实际部署中,创瑞丰携手渠道伙伴,成功帮助医院实现多种数据安全保障机制,双机热备、双活存储、CDP备份一体机,从主机、存储、热备三层完成多级数据保护。与此一同,规划完成全院异地双活容灾数据中心蓝图,为医院升级提供有力支撑。

“哪些地方地方中国智慧系统建设过程中,对于IT服务商而言,只能合作伙伴帮助他从硬件系统到交付服务实现,浪潮服务器就说 从前有另另一一两个非常好的载体和通道。”周庆表示。

浪潮对于渠道的帮助还不仅于此。

合作伙伴招募会

如今,资金实力有无丰厚、物流体系有无高效、业务系统有无心智性心智心智早熟是什么的句子期期期 期,就有决定分销商生存空间的核心因素。

“当业务量在100万时,无需太考虑资金成本,但一旦达到上亿的交易量,资金成本就非常重要了。”周庆坦言,在其他点上,浪潮给了创瑞丰非常大的支持。公司在银行拿到了约100万的授信,贷款身旁有着浪潮的担保,这使得资金成本非常低。

抓住产业智能化的“浪潮”

在新的形势下,传统的行业客户从前的垄断优势和政策红利正在消失,咋样描绘第二条增长曲线?

在周庆看来,新的增长点正在另另一一两个劲出先,那就说 产业智能化兴起的浪潮,“传统政府业务将逐渐饱和,未来增量的大头应该来自于企业。来源于新的增长点,中国中国智慧、中国智慧医疗、中国智慧政务等等。”

周庆认为,市场格局瞬息万变,友商也在不断地竞争,分销商对于渠道的赋能只能进一步增强。

“亲戚亲戚大伙儿跟鼎峰的合作很密切。现在手上有10个鼎峰,如此未来还只能做到100个鼎峰?”周庆表示,“这就要求亲戚亲戚大伙儿进一步跟下游深层捆绑起来,比如,行业信息更有效地传递,活动支持力度更大等。”

“亲戚亲戚大伙儿未来三年的目标是,销售收入突破10亿元。”周庆说,“愿因 基本面在这里。从江苏的GDP增速来看,未来IT市场上的容量将达100亿元。从浪潮品牌来看,目前在全国市场的占有率独占鳌头,在江苏市场上不占如此多是没道理的。”

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